DraftKings делает ставку на live ставки и цифровые лотереи

Робинс обсуждает подход DraftKings касательно лотерей и ставок вживую

Цифровая лотерея и live ставки как главные акценты

Если раньше занимало интерес, как DraftKings проверяет свои гипотезы, то теперь всё больше внимания уделяется новым форматам ставок. На телефонной конференции, которая была посвящена итогам прошедшего года и результатам финала декабря, Джейсон Робинс, говоря проще, немного пояснил, куда движется компания. DraftKings, как оказалось, всё больше склоняется к акценту на live-ставках и экспериментам с цифровыми лотереями.

В прошлом году ожидания по EBITDA (прибыльность компании, которая причудливо подсчитывается без учёта ряда расходов) не совсем совпали с реалиями. А всё потому что NFL, так сказать, подыграл клиентам, что привело к некоторым финансовым потерям в последней четверти года. Но всё-таки, по правде говоря, 2024 год для DraftKings оказался временем, когда компания впервые вышла в плюс. EBITDA составила $181,3 миллиона.

Когда Робинса спросили, чего ждать в будущем, он, честно говоря, оставил всё достаточно размытым. Однако заметно намекнул, что ставки вживую могут принести много нового, особенно учитывая успехи последних инициатив.

«Ну, мы двинули вперёд целую череду проектов и, в общем, имеем в виду, что прибыль от live-ставок начнёт заметно прибавляться к 2026 году,» — с долей оптимизма добавил он.

Особенно Джейсон заметил, что ставки во время Супербоула в этом году вызвали бурю активности. «Сигнал для размышлений оказался весьма обнадёживающим,» — пояснил он. Что касается дальнейшего, Робинс высказал мнение, что американским видам спорта, по сути, идеально подходит формат ставок в реальном времени. А ещё, по мере того как молодые игроки освоятся, популярность таких ставок, видимо, продолжит расти.

Разговор о live-ставках выглядит весьма перспективным

Если подумать о других рынках, Джейсон привёл пример Великобритании, где ставки такого рода уже давно являются одним из основных источников дохода, доходя до 80% от всех спортивных ставок онлайн.

«У нас есть планы разрабатывать что-то такое, что ещё сильнее зацепит клиентов — что-то совершенно с ног сшибательное,» — сказал он.

В середине прошлого года компания сделала ход и приобрела Simplebet, фирму, занимающуюся микро-ставками. Это стало удобным шагом для DraftKings, открывшим доступ к технологиям, которые позволяют не только предлагать клиентам больше вариантов ставок, но и делают это быстрее. Как отметил Робинс, эти технологии каким-то образом ещё и уменьшают сложные моменты для пользователей.

Ставки на цифровые лотереи и пользовательская база

Рассказывая чуть подробнее про другие направления, Джейсон обратил внимание на успешный продукт Jackpocket. Это приложение помогает и привлекать клиентов, и продавать другие услуги, связанные с азартными играми.

Покупка Jackpocket, завершившаяся в начале этого года за $750 миллионов, открыла новые двери. Прогнозируется, что это может добавить $340 миллионов к годовой выручке. Робинс рассказал, что такое приложение полезно для роста в определённых штатах, где уже легализованы определённые формы ставок. В этих местах клиенты могут приносить доход ещё и за счёт использования дополнительных функций и услуг.

«Если есть желание расширить базу пользователей в регионах, где мы уже присутствуем, то мы готовы постараться, чтобы это стало реальностью,» — подчеркнул он.

Обсуждение идеи с криптовалютами

Кроме того, Робинс тронул тему приёма криптовалют для оплаты ставок. Однако тут всё сильно зависит от настроения регулирующих органов, которые пока смотрят на это скептически.

«Мы определённо рассматриваем эту возможность,» — заявил он. «Но тут важно, чтобы наши регуляторы тоже почувствовали себя уверенно и спокойно с этой идеей. Большая часть Штатов, если говорить честно, пока осторожна.»

Однако Робинс отметил, что компания будет готова внедрить такой метод оплаты, если множество регионов покажут интерес и готовность одобрить подобные изменения.