Kambi становится премиум-провайдером спортивных ставок

Вернер Бехер делится взглядом на первые полгода с Kambi

Вместо простой прогулки по служебной лестнице Вернеру Бехеру, можно сказать, досталась сложная, но, пожалуй, весьма интересная задача — занять место топ-руководителя Kambi после Кристиана Нюлена. Итак, как Бехер сам говорит, его основной задачей становится, своего рода, плавное продолжение того, что уже зародилось до него: превращение компании из типичного поставщика готовых идей в бизнес, который обеспечивает модульные решения — можно даже сказать, более гибкую структуру.

Что произошло за эти полгода

Бехер, ну, скажем так, рассказал о своих первых шестимесячных впечатлениях. И одна из значимых вех — это начавшаяся работа в Бразилии 1 января, ведь в этот день рынок стал открытым официально для клиентов. Такое событие, если честно, появилось весьма вовремя для старта его управления.

Теперь же, по его словам, Kambi меняет подход к себе же: компания планирует уйти от привычной экспертизы в шаблонных решениях в сторону того, чтобы стать, своего рода, поставщиком элитного класса для индустрии спортивных ставок. Такой шаг, по мнению Бехера, способен открыть двери в профиль широкого класса потенциальных клиентов. В общем, идея звучит как весьма амбициозная.

Об изменениях в стратегии

По мнению Бехера, можно сказать, что новая Kambi ставит акцент на разного рода манёвренность. Он находит, что раньше бизнес, видимо, слегка тяготел к работе с сильно ограниченным числом партнёров. Но теперь, как бы так выразиться, компания расширяет свои предложения, чтобы ставить ставки именно на больший охват клиентов. Ясно одно — это обещает значительное расширение клиентской базы в будущем.

Kambi всё ещё выбирают для высшего уровня

В некоторых отношениях, продукты Kambi продолжают позиционировать как решения уровня «не для всех». Компания, скорее, стремится к сотрудничеству с топовыми и, в общем-то, достойными доверия игроками рынка, а не просто к быстрому увеличению количества клиентов. По словам Бехера: «Мы ориентируемся на 150, ну или около того, компаний, которые либо лидируют сейчас, либо намерены, ну, штурмовать вершины».

Просто для иллюстрации: Kambi, как выясняется, стала первой, кто поставил ставку в Нью-Джерси, а теперь ещё и проверила воды на бразильском рынке, сотрудничая с такими платформами, как Rei do Pitaco, Stake и BetMGM. Но откровенно говоря, успех в Бразилии не гарантирует мгновенной отдачи. По сути, конкуренция уже невероятно высокая, а пользователи будут слегка привыкающими к более строгой идентификационной системе, называют её KYC. Ну или, кратко, это что-то типа проверки данных.

Регулирование в Латинской Америке — это тренд

Тем временем, Бехер говорит, что этот шаг в сторону Бразилии служит важной вехой на пути развития местного регулируемого рынка. Что интересно, спрос на определённое регулирование активно растёт в других странах региона. Бехер предполагает, что компании, которые смогут адаптироваться, ну или лучше всего настроить свои предложения под определённые нюансы регионов, в конечном итоге выйдут в более выигрышную позицию.

Если всё это резюмировать, то последние полгода для Вернера Бехера не просто были насыщенными, но, можно сказать, слегка «разогревающими» перед глобальными переменами внутри Kambi. В любом случае, его акцент на гибкость решений, более широкий охват и внедрение новых подходов, скорее всего, отправит компанию в новое направление.